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淘宝直通车测款之商家需要掌握哪些操作技巧?

更新时间:2019-10-20 23:15点击:

 一、关键词的选择
 
  1、选择关键词的方法在之前的文章中都有和大家沟通过,我们一般可以通过生意参谋和直通车两种工具来进行数据分析,确定与我们产品相关联的主词,一般都是核心词+属性词所组成的二级词,测试期宝贝选关键词按照展现指数或是搜索人气排序,不能选择太大的词,也尽量不要选择太小的词,否则就会影响展现量,不够精准。
 
  2、关键词的操作
 
  第一步: 选取关键词的方向确定以后,我们就可以选择15-20个与我们产品相关联的词,大词也好,小词也好,只要确保能到来一定数量的展现,点击,加购,收藏等数据就可以了。另外我们可以点击添加的关键词进入流量解析,看下这个关键词的展现指数,低于1000展现指数的词,添加的价值就不会太大,可以选择其他词进行替换。
 
  第二步:添加关键词后,我们可以根据点击花费将位置卡到前面,让更多的人看到我们的宝贝,位置靠前,点击,加购,收藏等数据也会更快更多的收集起来,方便我们的分析,一款宝贝大概收集200-300的点击量,就可以满足我们的分析了,其中需要注意的是如果选择的大词展现很大,建议大家可以开精准匹配,展现小的词开广泛匹配就好了。

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  二、关于人群
 
  人群的选项中有优质人群,节日人群、同类店铺人群、天气人群等,都可以点开勾选,溢价不需要太高,但是一定要保证每个人群的溢价都是一致的,否则数据就不会太精准。
 
  三、地域
 
  因为测款期间,并不知道哪个地域对产品的反响更好,所以建议大家把地域除了港澳台和偏远地区以外,全部勾选。测款的同时也是可以测出地域。
 
  四、关于时间
 
  在这里建议大家把时间折扣设定在100%,或者设置比例相同。
 
  五、分析数据
 
  这是最重要的一个环节,这里主要需要我们记录几个关键数据:点击率、转化率、收藏率、加购率
 
  大家收集数据后,可以和行业类目进行比较,一般来说,达到行业平均加购率的一半,就可以进行推广了。比如服饰鞋包的加购率达到5%,那么这个款就可以进行推广了。
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