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长沙淘宝培训_影响淘宝点击因素是什么以及如何

更新时间:2019-10-16 23:41点击:

    一、影响点击的因素:
 
  付款人数(销量):一个销量高的宝贝和一个销量低的宝贝同时展示在买家面前,不用说,买家肯定会点击销量高的产品,哪怕销量高的宝贝价格要贵一点点。这也就是羊群效应,销量多的宝贝对于买家来说,他们会觉得风险更小、更有安全感。
 
  价格:我们都知道价格在淘宝当中的重要性,同等质量产品,如果你是厂家、他家是代理,那么你在操作宝贝时想短时间超过他,完全可以将宝贝的价格低于他家来做。
 
  排名:随着无线端已成为淘宝流量主要入口,手机端屏幕大小有限,买家的点击几乎是分布在前三屏,因此很多直通车为了宝贝得到更多展现和点击,都将关键词排名至前三或者首条。因为排名越靠前,买家越容易点击。
 
  款式:我们一般做主推款前,都会通过直通车测款,因为市场的风向几乎每年都不同,去年的款式拿到今年来,有可能买家就觉得老气了。这时,买家更愿意点击款式新颖、跟多设计感的宝贝。
 
  行业:不同的行业点击率是不一样的,小类目点击率比大类目点击率要高。行业上升期点击率较下降期要高。
 
  人群精准度:不同的宝贝受众人群不同,我们只有将我们的宝贝展现在我们宝贝最大的受众人群前,或者我们做推广时,要加大主要人群溢价,点击率才会更好。大家可以去生意参谋中查看自己店铺人群分析。
 
  图片视觉内容:影响买家是否点击最重要的因素:我们的图片质量、美观度、营销、创意等等组合成的图片视觉内容。
 
  二、下面我们就忽略其他影响因素,单就图片视觉内容来分析如何做点击高的主图。
 
  1、标品:
 
  什么是标品?
 
  就是同类产品几乎同质化,没有特别的属性或者其他区分。举个例子,如果你是一个卖鱼竿的,“鱼竿”是一个类目词,而它的属性词过于专业,以至于买家不会去搜精准词及长尾词,这就是标品。再通俗一点讲,如果你想买一根鱼竿,你在淘宝上搜一下“鱼竿”,搜索结果页中第一页的产品,和第二页的产品,和第三页的产品,几乎雷同。
 
  标品如何打造高点击主图的主要方法就是打造差异化。下面这款鱼竿,通过拉汽车的创意,传达产品质量,实现了差异化。
 
  2、非标品:
 
  对于这个方面,其简单来说也就是当消费者搜索相应的关键词之后,所在结果页中展现出来的商品不尽相同。比如消费者搜索的是毛衣女,那么在结果页面中每个产品都是有不同的背景、模特、产品、款式等等。
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